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中信华:“线路板之王”登入高工led好产品杂志

 
 

中信华:做超高性价比的“线路板之王”

 
 

 

今年下半年伊始,中信华集团有限公司(以下简称“中信华”)江西四厂正式开工,力图打造出国内首条双面板全自动生产线。这也预示着,中信华在规模化生产的道路上,又推进到一个新的高度。
 
除此之外,中信华今年推出的系列超高性价比产品,已席卷整个LED线路板行业。而本刊记者在采访中信华执行董事丁会响的过程中,深刻理解了中信华以规模化生产提升产品的性价比,再以超高性价比产品抢占市场的发展战略。
 
“所谓‘规模化’发展之路,很多企业只停留在口号上,而中信华付诸实际,正在一步步扩张我们的生产规模,身体力行,以实际行动提升我们产品的性价比。”丁会响表示。
 
超高性价比
在今年的高工LED照明展上,记者观察到,中信华打出的“小功率电源板低至200元/㎡起订”的口号,令众多买家蜂拥而至,其展台处一时间人头攒动。
 
“因为客户在购买我们的线路板产品之后,原材料成本下调幅度最高可达30%,而这对于行业毛利率本就不及上游的电源企业来讲,省下的确实是一笔相当可观的费用。”丁会响解释到,在这个竞争越来越激烈的商业社会,节省成本对于企业而言就是生命力的体现。
 
中信华的产品为何拥有如此高的性价比?丁会响解释道,这主要得益于中信华“规模化生产”的发展策略。据他介绍,当前中信华的江西四厂和深圳大亚湾工厂,已将其使用的生产设备全部转变为全自动化生产线。而在未来,这种全自动化生产还将陆续推行到中信华集团遍布国内各地的工厂。
 
“举个例子,此前我们需要30个工人完成的工作,在使用全自动化生产线后,只需要3个人即可。换言之,我们现在使用1/10的人工成本,便可以达到与此前的产能。”丁会响表示,除此之外全自动化生产线还能带来整体产品直通率的提高,因为自动化生产时不会通过人体接触到产品,因而整体的良率会得到大幅度提升。
 
“并且,这种规模化的生产所带来的还会有原材料成本的降低,因为当我们的需求量不断提升后,我们的供应商也会把我们视为更重要、更重视的合作伙伴,材料价格上会给我们更大的优惠。”丁会响告诉记者,这样带来的结果就是,中信华在生产成本的管控上会迎来一个大幅度的下调,而这对于产品本身性价比的提升,也将会是一个很大的促进。
 
但是,关注性价比的同时,中信华也没有忽视一丝一毫的品质的管控。丁会响表示,在中信华的发展理念中,产品质量永远是他们放在第一位考虑的事情,并且这种理念是坚决不会产生动摇的。
 
“我们的原材料以及全部的核心参数都是公开的,我们这样做的目的,不仅是让我们的客户深入了解他们所购买的产品,同时也让我们的同行来监督,我们是否严格按照此标准来执行。”丁会响表示,中信华全系产品符合整个国际的IPC标准,同时,中信华也有能力将产品做到让客户及同行无可挑剔,而这信心的来源,便是中信华对于品质严苛的要求。
 
在采访过程中,丁会响不断拿手机行业中的小米同中信华做对比。“其实,我们中信华走的也就是所谓的‘小米路线’,我们所有的原材料、包括配置都是最高的,但是我们的价格可以做到行业最低,而这也是当前我们企业独特的运营模式。”丁会响表示,当前手机行业竞争如此激烈,小米能够从中突围,必然有其凌驾于市场之上的独特产品理念,而中信华便是该理念的积极拥护者。
 
“总而言之,中信华的产品就一个标准,用行业最可靠的原材料,以及最先进的生产工艺,带给客户品质最好、性价比最高的产品。”丁会响表示,现阶段中信华最大的目标就是将现有的产品做到极致,无论是在产品质量还是价格上,做到让客户百分之百的满意。
 
微利时代生存法则
“当前,行业发展的速度异常迅猛,同行之间的竞争也日趋激烈,我们若想从中突围,难度越来越大。但同时我也认为,如果企业从自身着手,将自己的问题解决好,那么我们在某种程度上也能做到以不变应万变,从而以此来面对纷繁的市场格局。”丁会响表示。
 
而在这其中,丁会响着重强调的仍是产品的品质问题,并且他认为这也是企业能否在未来走得更远的关键 。除此之外,丁会响还告诉记者,未来对于企业而言,品质更多的是要靠制度去维护,企业选定好品质标准,然后让员工去执行,只有这样才能够做到真正意义上的品质化之路。
 
“比如说,如果让奇瑞QQ去做一千万价格的车,市场上应该没人会选择购买,而如果让劳斯莱斯去做三万价格的车,那么它也一定不知道怎么做,所以我们企业一定要找到适合自己的产品类型,而这也涉及到如何认清自己的问题。”丁会响表示,在这个行业大分工的时代,每个企业已经不可能做到大包大揽,只有找准企业定位,才能适应未来发展趋势。
  
业内人士分析,未来LED行业将步入“微利时代”,企业生存之路将越来越难,他们最终的走向或许是一个产业链更为集中的集团化之路。
 
“其实不光是线路板行业,整个中国的制造业都面临着这个问题。微利时代的到来,大家如果想要生存,归根结底,只有往‘细’做,而这个‘细’,我认为它是与规模化生产是密切相关的。”丁会响表示。
 
“以‘代工大王’——富士康为例,我认为它之所以能够做到今天的成绩,靠的便是它的规模化,它可以将产能做到任何一家代工企业无法与之媲美,而这也是最难得的。”丁会响提到,富士康的品质管控,也是目前整个高端电子消费品市场中等级最高的,所以这一切造就了富士康在加工行业里的突出地位。
 

“微利不管多少,我认为这个加工的市场是永远不会消失的,也一定没法被任何产品或者工业自动化进程所替代。但是,我们如何在微利的时代找到自己的特色,发现自己核心的竞争力,继而领先于其他企业,这个才是我们能够生存下去的关键。”丁会响最后提到。

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